Autor: Alte Media

Każdy sprzedawca, który chce przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, musi wiedzieć, jak stworzyć skuteczny tekst sprzedażowy. Zastanawiasz się, czym właściwie jest taki tekst i jak zabrać się do jego pisania? Bez obaw – nie musisz być profesjonalnym copywriterem, by napisać tekst, który sprzedaje. Wystarczy, że zastosujesz kilka sprawdzonych zasad – efekty same przyjdą.

Wiesz, po co piszesz? Tekst sprzedażowy z określonym celem pomoże Ci osiągnąć sukces!

Zanim zaczniesz pisać, zastanów się, co właściwie chcesz osiągnąć. Może to być np. sprzedaż produktu, zwiększenie liczby subskrypcji newslettera, zachęcenie do kontaktu czy zbudowanie zaufania do marki. Każdy cel wymaga innego podejścia i stylu. Jeśli dokładnie nie określisz, jaki wynik chcesz osiągnąć, tekst będzie chaotyczny i nie przekona nikogo do działania.
Pamiętaj, że w tekście sprzedażowym liczy się przede wszystkim korzyść dla odbiorcy. Jeśli skupisz się na tym, jak Twoja oferta rozwiąże jego problem lub spełni potrzeby, będzie to pierwszy krok do sukcesu.

Zrozum swojego odbiorcę – stwórz tekst sprzedażowy, który mu pomoże!

Dobra sprzedaż zaczyna się od zrozumienia, kim są Twoi klienci i czego tak naprawdę potrzebują. Nie możesz pisać tylko o sobie i o tym, jak fantastyczny jest Twój produkt. Zamiast tego, postaw się na miejscu swojego potencjalnego klienta i zacznij myśleć o tym, co może mu pomóc. Co sprawi, że wybierze Twoją ofertę? Jakie ma obawy, zastrzeżenia lub potrzeby, które możesz zaspokoić?
Jeśli dobrze poznasz swojego odbiorcę, Twój tekst będzie dla niego bardziej autentyczny i przekonujący. Zamiast pisać w sposób ogólny, postaraj się dotrzeć do konkretnej osoby, tak by czytając, poczuła, że piszesz specjalnie do niej.

Przyciągnij uwagę już od pierwszego zdania

Jeśli nie przyciągniesz uwagi już na samym początku, istnieje duże ryzyko, że czytelnik po prostu przewinie stronę lub zamknie okno. Jak więc tego uniknąć? Zaintryguj go, obiecaj korzyść lub wywołaj emocje. Zadaj pytanie, które sprawi, że czytelnik będzie chciał poznać odpowiedź, albo przedstaw problem, który dotyczy jego codziennego życia.
Zrób to w sposób, który natychmiast zainteresuje czytelnika, tak by chciał dowiedzieć się więcej. Używaj słów, które nie tylko zmotywują go do dalszego czytania, ale także wywołają emocje.

Opisz korzyści, nie cechy

Mówiąc szczerze, Twoi klienci nie interesują się tym, jak skomplikowana jest technologia, którą wykorzystujesz, ani jak wyjątkowe są materiały, z których produkowane są Twoje produkty. To nie znaczy jednak, że te informacje są nieistotne. Pamiętaj jednak, że tekst sprzedażowy nie jest miejscem do przedstawiania danych technicznych i dokładnych specyfikacji. Ważne, by zamiast tego pokazać, jakie korzyści niosą ze sobą.
Ludzie decydują się na zakup, bo chcą poprawić coś w swoim życiu – zwiększyć poziom wygody, oszczędzić czasu, osiągnąć lepszą jakość, poczuć się bezpieczniej. Skup się więc na tym, jak Twój produkt rozwiązuje problemy. Pamiętaj – Twoi klienci kupują, by coś zyskać. Zatem pokaż im to konkretnie!

Pisz z pasją i zaangażowaniem

Jeśli nie wierzymy w to, co piszemy, trudno oczekiwać, że ktoś inny uwierzy. Pisząc tekst sprzedażowy, warto pokazać, że naprawdę wierzysz w swój produkt. Twoje zaangażowanie i pasja udzielają się odbiorcy i mogą go zachęcić do działania. Nie musi to być nadmierne zachwalanie, raczej naturalne podkreślanie tego, co naprawdę wyróżnia Twoją ofert.

Nie ignoruj zakończenia – zachęć do działania

Zakończenie (podsumowanie) tekstu sprzedażowego jest niemal tak samo ważne jak jego wstęp. Nie zostawiaj go na zasadzie „OK, to tyle, dziękuję za uwagę”. To w tym miejscu właśnie, Twoim zadaniem jest zachęcić odbiorcę do podjęcia działania. Użyj prostych, ale skutecznych wezwań do działania (CTA). Zaproś do zakupu, do wpisania się na listę mailingową, pobrania darmowego materiału – cokolwiek, co pomoże Ci w osiągnięciu określonego wcześniej celu.
Pamiętaj, by komunikat był jednoznaczny i zrozumiały. Jeśli chcesz, by użytkownik kliknął przycisk „Kup teraz”, nie stosuj formułek w stylu „Zastanów się nad naszą ofertą”. Bądź bezpośredni i konkretny.

Stwórz tekst sprzedażowy na podstawie danych – postaw na analizę!

Nie każda strategia działa od razu. Często potrzeba czasu, by dowiedzieć się, co naprawdę dobrze działa na wybraną grupę docelową. Pisząc teksty sprzedażowe, nie bój się testować różnych wersji, zmieniać nagłówków, CTA czy samego tonu lub stylu. Analizuj wyniki i patrz, co przynosi najlepsze efekty. Poświęć czas na optymalizację, by w przyszłości osiągnąć jeszcze lepsze rezultaty.
Napisanie skutecznego tekstu sprzedażowego wymaga pracy. Pamiętaj, że nie ma jednej formuły, jednego wzoru, który będzie działał zawsze. Dobry tekst wymaga eksperymentów, testów i analiz wyników, ponieważ to właśnie konkretne dane pomagają osiągnąć sukces.