W świecie, w którym uwaga widza trwa mniej niż 3 sekundy, liczy się tylko jedno – czy Twój materiał zatrzyma scrollujący kciuk. Jeśli chcesz, żeby Twoje krótkie wideo nie tylko przyciągało spojrzenia, ale też sprzedawało produkty lub usługi, jesteś we właściwym miejscu. Instagram Reels i TikTok to przestrzenie, w których marki walczą o uwagę, lojalność i realny zysk. Żeby jednak wygrać, musisz wiedzieć, jak grać.
Reels, które sprzedają – emocje ważniejsze niż jakość
Zanim sięgniesz po kamerę w najnowszym iPhonie, zatrzymaj się. Pytanie nie brzmi: „Czy mam dobry sprzęt?”, tylko: „Co czuję, oglądając to wideo?”. Widz nie zapamięta perfekcyjnego kadru. Zapamięta śmiech, dreszcz albo wzruszenie. To emocje napędzają decyzje zakupowe. Dlatego nie bój się pokazać prawdziwego siebie, ekipy, procesu produkcji. Nie musisz być aktorem, a wystarczy, że jesteś autentyczny.
Właśnie dlatego TikTok i Reels wywróciły marketing do góry nogami. Już nie liczy się to, co „ładne” i „dopieszczone”. Liczy się to, co żywe, dynamiczne i pełne energii. Widz chce poczuć, że za marką stoi człowiek – nie algorytm.
Zacznij od emocji. Dopiero potem dodaj produkt. Nie odwrotnie.
Reels, które sprzedają – historia to Twój silnik
Nie masz miliona na budżet reklamowy? Świetnie. Masz coś lepszego – historię. Zastanów się, co możesz opowiedzieć w 15 lub 30 sekundach. Czy to będzie kulisy powstawania produktu? Opinia klienta? A może szybki hack, który rozwiązuje realny problem Twojej grupy docelowej?
Każde dobre wideo to mikro-opowieść. Nawet jeśli trwa tylko kilkanaście sekund, musi mieć początek, rozwinięcie i finał. Widz powinien wejść w Twoją narrację z zaciekawieniem, poczuć się częścią Twojego świata i jeśli wszystko pójdzie dobrze, zakończyć ją kliknięciem w link w bio.
Twoja historia musi być zrozumiała natychmiast. Testuj różne wersje. Jeśli jedna nie zadziała, następna może wystrzelić w viral.
Reels, które sprzedają
Wyobraź sobie film bez dźwięku. Czy działa? Tak właśnie będzie wyglądać Twoje wideo w oczach wielu widzów, bo większość użytkowników scrolluje z wyciszonym dźwiękiem. Napisy nie są dodatkiem, są niezbędne. Zadbaj o to, żeby Twój przekaz był czytelny również bez audio.
Nie trzymaj jednego kadru przez całe nagranie. Zmieniaj perspektywę, dodaj ruch, przyspiesz tempo. Zrób cięcie dokładnie w momencie, kiedy coś się dzieje. Wzrok użytkownika nie znosi nudy. Nie pozwól, by ją poczuł.
Pamiętaj, że pierwsze sekundy to wszystko. Zacznij mocno, z przytupem, pytaniem lub zdaniem, które wbija się w głowę. Nie zostawiaj najlepszego na koniec, gdyż może tam nikt nie dotrze.
Wezwanie do działania, które działa
Tworzysz piękne treści, które niosą emocje i opowiadają historie. Jeśli na końcu nie powiesz widzowi, co ma zrobić – nic się nie wydarzy. Sprzedaż nie dzieje się przypadkiem, a jest efektem zaproszenia.
Nie mów: „Zobacz więcej na stronie”. Zamiast tego powiedz: „Kliknij, jeśli chcesz zobaczyć efekty po 7 dniach” albo „Ten produkt zmieni Twoje poranki – sprawdź jak”. Mów konkretnie. Mów językiem korzyści i zwracaj się bezpośrednio do jednej osoby – nie do tłumu.
Wezwanie do działania to nie tylko tekst. To też intonacja, tempo, a nawet gest, który wykonujesz w nagraniu. Twój ruch dłoni może znaczyć więcej niż całe zdanie. Nie bój się mówić wprost. Użytkownik chce być poprowadzony.
